A Páscoa de 2026 promete ser um marco para a economia de Mato Grosso do Sul, com uma estimativa de movimentação de R$ 335,68 milhões, considerando os gastos com presentes e comemorações. O levantamento, realizado pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS) em parceria com o Sebrae/MS, ouviu 2.530 consumidores em nove municípios do Estado entre 18 e 25 de fevereiro.
Do total estimado, R$ 170,09 milhões serão destinados à compra de presentes, como ovos de Páscoa e chocolates, enquanto R$ 165,59 milhões serão direcionados às comemorações da data. A pesquisa aponta que 60,55% dos consumidores planejam comprar presentes, com um gasto médio de R$ 186,57, e 62,49% irão comemorar, com gasto médio de R$ 176.
Oportunidades para o comércio local e os pequenos negócios
De acordo com Paulo Maciel, analista técnico do Sebrae/MS, a pesquisa revela que a Páscoa continua sendo uma data estratégica para os pequenos negócios, principalmente para quem entende as preferências dos consumidores. “O centro da cidade ainda é o destino preferido de 65% dos consumidores, mas os bairros têm ganhado destaque, com quase 37% do público preferindo fazer compras nas lojas locais. Isso mostra a importância de o comércio de bairro estar bem preparado para essa demanda”, destaca Maciel.
Ovos caseiros já representam 19,45% das intenções de compra, sinalizando uma abertura para produtores artesanais. "Os ovos tradicionais ainda dominam, com 58,49% das preferências, mas os ovos caseiros ganham cada vez mais espaço, oferecendo uma excelente oportunidade para a produção artesanal", afirma Maciel.
Preferências de consumo e comportamento de compra
A pesquisa revela que a qualidade do produto é o principal critério de escolha para 71,74% dos consumidores, enquanto o preço ocupa o terceiro lugar, citado por 19,57%. Isso indica que, apesar da cautela financeira, os consumidores ainda valorizam a experiência e o valor agregado dos produtos.
Além disso, 74% dos clientes buscam descontos para pagamento à vista, e 23% preferem o parcelamento no cartão. 58% dos consumidores planejam presentear os filhos, o que abre espaço para produtos infantis, kits personalizados e embalagens atraentes.
Dica para empresários: Para o empresário local, a pesquisa de preços é essencial. 65% dos consumidores afirmam que irão pesquisar antes de comprar, e mais da metade fará essa pesquisa presencialmente. "A vitrine, a exposição dos produtos e a comunicação clara de preços serão decisivas para converter vendas", destaca Maciel.
O que estará na mesa: peixe é o prato principal
Entre as comemorações, 62% dos consumidores afirmam que vão celebrar a Páscoa com um gasto médio de R$ 176, sendo a maioria com a família e amigos, em refeições preparadas em casa. O peixe será o principal prato da refeição, com 80% dos entrevistados escolhendo essa iguaria, com preferência por tilápia, pacu e pintado.
A cautela do consumidor: preço e qualidade em primeiro lugar
O comportamento do consumidor neste ano reflete uma maior cautela nas decisões de compra. Regiane Dedé de Oliveira, economista do IPF-MS, comenta: “Embora a Páscoa continue sendo uma data importante, vemos que o consumidor está mais seletivo e atento ao planejamento financeiro. A pesquisa de preços e a busca por produtos de boa qualidade indicam que os empresários precisam se diferenciar, oferecendo um atendimento excepcional e estratégias que agreguem valor ao produto.”
Como se preparar para a Páscoa de 2026
Com a data se aproximando, a preparação é a chave para aproveitar as oportunidades do mercado. A pesquisa aponta que os consumidores estão mais cautelosos, mas ainda dispostos a gastar com qualidade. Empresários que investirem em diferenciação, boas condições de pagamento, kits estratégicos, experiência de compra e visibilidade no ponto de venda terão maiores chances de transformar a Páscoa em um período lucrativo.
Conclusão:
Com planejamento e atenção às mudanças no comportamento do consumidor, os empresários de Mato Grosso do Sul têm uma excelente oportunidade de maximizar suas vendas nesta Páscoa. A aposta na qualidade, no bom atendimento e nas promoções atraentes será fundamental para capturar o interesse de um público cada vez mais consciente de suas escolhas.
